Pós Ao Vivo
15 meses
Reconhecido pelo MEC

MBA EM GESTÃO EXECUTIVA DE VENDAS 5.0

O desenvolvimento de habilidades de negociações e vendas é fundamental no cenário competitivo da contemporaneidade, no qual não basta, simplesmente, desenvolver um bom produto. É necessário garantir a performance de faturamento da organização a partir da oferta de seus produtos e/ou serviços no mercado. O MBA em Gestão Executiva de Vendas 5.0 da UNAMA é formatado para desenvolver competências relativamente às estratégias, aos recursos e à implementação de programas de alta performance nesta área. É, portanto, fundamental para a qualificação de executivos que atuam na área comercial de organizações dos mais variados segmentos.

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O que você vai aprender

OBJETIVO GERAL

Aprofundar os conhecimentos estratégicos aplicados às vendas 5.0, com vistas à potencialização de resultados e do próprio negócio, com rentabilidade, a partir de elementos específicos, como planejamento comercial, relacionamento com o mercado e identificação dos principais de canais de distribuição.

 

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

  • Desenvolver habilidades de gestão comercial de alto impacto;
  • Proporcionar conhecimentos sobre programação neurolinguística e ferramentas de persuasão aplicadas às vendas;
  • Demonstrar, por meio dos negócios digitais, as tendências e estratégias de vendas 5.0;
  • Valorizar os conceitos de liderança de equipes para gerar performance diferenciada.

  • Disciplinas

  • Metodologia Científica

  • Orientação de Trabalho de Conclusão de Curso (Tcc)

  • Assessement, Coaching e Mentoring

  • Business Design

  • Evolução da Administração

  • Gestão Estratégica de Tecnologia da Informação

  • Liderando Times de Vendas

  • Omnichanel e Estratégias Multicanais

  • Planejamento Estratégico

  • Programa de Desenvolvimento de Competências em Vendas e Negociações para Executivos de Vendas.

  • Programa de Desenvolvimento de Gestão Comercial Executiva

  • Programa de Desenvolvimento em Tecnologia para Alavancagem de Vendas

  • Programação Neurolinguística Aplicado a Vendas

  • Tópicos Avançados em Vendas I: Planejamento e Operações de Vendas.

  • Tópicos Avançados em Vendas II: Vendas de Ativos Intangíveis

Para quem é

Profissionais com formação superior em qualquer área de atuação, com atuação em atividades comerciais ou gestão de vendas; Empreendedores; Executivos ou profissionais com interesse em ampliar seus conhecimentos sobre a temática e que querem se preparar para assumir funções gerenciais em organizações privadas ou públicas ligadas a atividades de vendas, além de professores universitários que buscam aperfeiçoamento nas áreas compreendidas pelo curso.

Metodologia

Os cursos de Pós-graduação da Unama são formatados para os profissionais que querem se sentir prioridade e ter valorizado o tempo que dedicam à formação continuada, por isso possuem muita praticidade e flexibilidade, o que faz com que nossos alunos interajam, de forma muito natural, com seus professores e colegas, em tempo real, na sala de aula virtual, que reúne alunos de todo o país.

 

Aqui na Unama você tem a melhor metodologia para cursar seu MBA em Gestão de Pessoas, em apenas um ano e três meses. O curso foi pensado para atender às suas necessidades de aprimoramento e facilitar seu acesso aos estudos, quando e onde precisar, por meio da modalidade remota.

 

Além disso, você terá professores de todo o Brasil, renomados em suas áreas, com sólida e rica experiência nos mercados nacional e internacional, que responderão às suas dúvidas ao vivo, durante as aulas, no momento em que elas surgirem, em tempo real. E assim, com professores e colegas de todo o Brasil, sua chance de ampliação de networking fica potencializada, possibilitando, também, mais facilidade quanto à trabalhabilidade, a partir das relações estabelecidas com os alunos das turmas nacionais, com alunos de todas as unidades do Grupo Ser Educacional.

 

Aproveite os recursos tecnológicos para aprofundar seus conhecimentos. Eles são fáceis de usar, intuitivos e não necessitam de aplicativos. Por meio do seu portal do aluno terá acesso à gravação das aulas ministradas ao vivo. Também encontrará os links disponibilizados para o acesso a arquivos e desafios colaborativos que complementarão seus estudos, realizados em parceria com seus colegas de turma, ou individualmente, como a resolução de estudos de caso.

 

Ah! E ao final de cada módulo sua avaliação online estará disponível, no próprio ambiente virtual de aprendizagem. Você fará somente uma avaliação na sua Unidade Unama, após o último módulo, conforme exigências legais do Ministério da Educação.

 

 

DIFERENCIAIS


Abra-se para as novidades da modalidade remota, que lhe traz estratégias inovadoras, propostas pelos cursos de Pós-graduação do Grupo Ser Educacional, sem deixar de lado seu conhecido padrão de qualidade, diferenciado, que alia teoria e prática.

 

Aqui seus conhecimentos prévios são valorizados pelos professores. Estes, por sua vez, atuam na docência em nível nacional, sendo altamente qualificados e reconhecidos em suas áreas de atuação. Esta é mais uma marca dos cursos de Pós-graduação da Unama, que possui mais de 45 anos de atuação na Região Norte do País.

 

E agora, com a modalidade ao vivo, além de você poder contar com uma Certificação da Unama, terá a oportunidade de ampliar seu networking e conhecer as mais variadas realidades regionais do Brasil, pois estará inserido em turmas nacionais, com alunos de todo o país, na sala de aula que utiliza um dos melhores e mais modernos ambientes virtuais de aprendizagem do mundo, com navegação fluida e intuitiva garantidas.

 

A facilidade de acesso aos materiais didáticos também se destaca neste curso, pois você terá aulas inéditas, preparadas exclusivamente para a sua turma, com foco nas tendências de mercado e assuntos atualizados, do seu cotidiano.

 

A Pós Ao Vivo da UNAMA é a alternativa certa para você, que não abre mão de interagir em tempo real com seu professor, mas também precisa de flexibilidade para acompanhar as aulas, com a garantia da nota máxima do MEC para nossos cursos EAD.

Certificado

O Certificado da Pós ao Vivo da UNAMA é exatamente igual ao dos cursos presenciais, mesmo fazendo parte de um programa de oferta e certificação de Pós-graduação Lato Sensu na modalidade a distância, com credenciamento garantido em 18 de outubro de 2018, pela Portaria MEC nº. 1.069.

Trabalho de Conclusão de Curso

De acordo com o disposto na Resolução nº 1 de 06 de abril de 2018, do CNE/MEC, o Trabalho de Conclusão de Curso (TCC) não é requisito obrigatório para certificação de pós-graduação lato sensu, com exceção de alguns cursos nas áreas de saúde e engenharia, cujos conselhos de Classe consideram este componente indispensável no certificado de Conclusão de curso.

Dessa forma, o Trabalho de conclusão de curso (TCC) da Pós-Graduação AO VIVO da UNAMA é um componente opcional, estando a critério do estudante realizá-lo.

Ao estudante que optar pela realização do TCC, deverá solicitar inclusão da disciplina de Metodologia Científica e Orientação de TCC, via requerimento específico. O requerimento será encaminhado para inclusão acadêmica e financeira do estudante.

Os alunos aprovados no TCC apresentarão em seu certificado a referida aprovação, bem como nota atribuída após a avaliação.

Formas de Pagamento

Cartão de crédito

12x  R$352,80
1x   R$3.855,60

Boleto Bancário

24x  R$226,80
18x  R$252,00
1x   R$3.855,60
Como Funciona

Sobre as aulas

Assista as aulas em tempo real na modalidade Ao Vivo ou assista as aulas gravadas na modalidade EAD.

Sobre as provas

Suas provas deverão ser realizadas presencialmente no polo escolhido.
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